2、竞争者
（1）大型超市
近几年，在城区先锋路、北门街到环城路一带不到1公里的地域内，分布着新一佳、百和、益华、华润万家等大型超市，以及各类集贸市场等商业网点，给新店开业造成一定影响。特别是遍布大街小巷档次低劣、脏乱差的杂货铺、方便店，已给新店所在商圈环境带来负面影响。
（2）进驻清远的连锁店
因为近邻广州等珠三角发达城市，目前市区开设的连锁店，多数是进入清远地区的异地连锁店，其战略意图不言而喻，即在清远地区开设分店只是战略扩张的组成部分。对同类连锁店的扩张举动，客户应予以关注和应对。可以想象，一些进驻清远地区时间较长的同类连锁店，形成了一定固定顾客群，因此目标消费群对新店有一个渐进认知和接受期。
（3）酒店、餐饮
新城区北江二路一带是清远新行政中心所在地段，该地段分布着酒店、宾馆、写字楼等商务和餐饮网点。在旧城消费区和新城消费区，一段时间内消费者养成了饮食习惯，新店经营需要花费一定时间去精心培育市场，聚拢消费群，提高顾客回头率。
（4）集贸市场
集贸市场是农副产品集散中心和交易中心，有的市场附设食品店经营廉价的饼干、调味品、饮料等类食品。在经营档次、产品种类和食品安全保障方面，集贸市场无法与“自由自在”进口食品专营店比拟，但是前者的存在也分流了一部分潜在的顾客，新店要进行一定的宣传和推广，才有可能让那些分流出去的顾客选择甚至转移消费去向。
3、挑 战
（1）消费相对滞后
与其他商业发达城市相比，清远地区进口食品的消费意识相对滞后。清远地区位于珠三角和粤北山区的接合处，山区多，地域广，地理位置相对偏僻，人们接触新生事物的节奏较漫，消费意识相对落后。“自由自在”进口食品专营店进驻清远，要被目标消费群认知和接受，需有一个推广和培育期，培养人们树立对进口食品的消费意识。
（2）民族习俗
进口食品受到少数民族习俗和生活习惯的间接冲击。因为清远是广东省少数民族主要集聚地区，连南瑶族和连山壮族的民族风情浓郁，地方风味独特而闻名。一方水土养一方人，当地已经形成了固定的生活习惯。对于少数民族来说，进口食品是一个比较陌生的异国风味。表面上看我们无法改变少数民族原有的生活方式，但可以借进口食品的特色风味和优越品质，吸引民族地区消费者选购，丰富他们的生活品味，增添他们的人生情趣。
（3）业内竞争者
当将“自由自在”进口食品品牌店引入清远地区之时，经营心态必须放在高度，把当地现有的大型超市、百货商场、集贸市场、酒店附设的食品店、方便店和同类连锁店等纳入竞争者视野，当作潜在的威胁者，洞察市场细微变化和需求（价格、品味、产品特色、消费趋势等），在竞争策略上应听从总部建议，注重店内的产品结构规划，对各类产品比重进行合理搭配，注意细分市场（不同层次的顾客群及个性化需求）的变化和趋向。在店面推广方面，充分利用自身的各种社会资源，扬长避短， 发挥优势，并借总部支持力量，在经营实践中逐渐形成一套自身独特的盈利模式。
三、投资机会
（1）清远进口食品市场尚未开发
目前清远地区，主要是清城区的商业网点和业态功能辐射范围过于集中，偏面追求超大型，忽视经营档次，经营种类雷同，恶性竞争，同质化严重。有关信息和数据统计显示，进口食品在清远地区还是一个新兴行业，市场尚未完全开发，还是一个空白市场。快速抢占这个空白市场，极有可能获得巨大的投资回报。
（2）进口食品消费“千呼万唤”欲登场
当清远邻近的广州市场对进口食品“呼风唤雨”，消费渐趋高涨之际，清远市场反应相对而言却有点迟延，据有关市调显示，清远市60%以上的消费者基本上没有进口食品的概念，大部分市民无缘买到进口食品，也无缘享用进口食品带来的生活乐趣和健康营养。这为清远地区引进“自由自在”进口食品连锁经营，满足广大消费者的需求，提供了不可错过的商业机会。
（3）“三连一阳”的消费格局
清远市南邻广州，北接湖南广西，清远人到广州消费，广州人到清远消费，“三连一阳”（连州市、连南县、连山县、阳山县）冲破行政区域划分，边贸购物互通有无，成为清远消费市场的一大特点，消费市场的开放程度比较高。在此“三连一阳”的消费格局中，把握市场切入点，进口食品必会成为一道消费风景线。
（4）政府鼓励、政策支持
近年来清远市政府鼓励连锁经营业发展，商业规划的重点是以城市社区和工业园区为中心建设连锁网点。开办“自由自在”进口食品专营店，符合清远市政府颁布的《清远市中心城区商业网点规划》政策要求。在清远地区——珠三角都市圈的后花园和新兴的生态旅游消费城市，进口食品将为人们的观光旅游和休闲度假带来新的消费选择。
四、发展前景
（1）进口食品已成为人们生活的一部分
随着人均收入的不断增加，人们越来越追求高品位的健康休闲生活，食用进口食品则是体现生活品位的一种最佳方式，购买人群不分年龄，各阶层包括公务员、上班一族、城市白领、个体创业者、学生、自由职业者、文艺及媒体从业者等，大部分市民对进口食品有一定兴趣，选购进口食品已经成为生活的一部分。
（2）进口食品是珍贵佳品及互赠礼品
在全球经济一体化和各国贸易频繁往来的大趋势中，人们越来越重视人际交往和公共关系。作为私人礼品或单位公关礼品，进口食品以其精美的包装设计、绝对的时尚表达、安全质量保障，而赢得了人们广泛的青睐和推崇，品质值得信赖。进口食品实在是体现送礼人身份的最好礼品。
（3）进口食品进驻旅游度假区
清远拥有广东省最丰富的旅游资源，享有“珠三角后花园”和“中国优秀旅游城市”声誉。清远市周边的城里人主要是广州市民，逢周末和节假日喜欢到清远游玩。一些集团企业和商业机构的公关人员、外联人员倾向选择到清远度假区举办各类商务会议。因此，如何利用清远丰富的旅游资源，使进口食品进驻旅游胜地，为旅游区酒店、商场、甚至景点带去别致的异国风味，满足人们外出旅游购物或商务公关送礼的需要，这实实在在是一个绝妙的投资选择。
（4）10年规划总部支持
加盟自由自在进口食品专营店，获得总部的全套支持和后期配送服务，并借用总部的资源优势和营销力量，可大大减轻经营压力，节省开店成本，使得店面经营事半功倍。你的用心和努力，加上总部的支持和协助，一定会让你处于持续的盈利状态。
