曼德麦玉米粒（咸味）（125G）：配料：玉米，葵花籽油，食盐。

    曼德麦玉米粒（香辣味）（125G）：配料：玉米，葵花籽油，食盐，牛角辣椒红椒，乳糖，小麦粉，E-621，E-627，E-631

    曼德麦玉米粒（烧烤味）（125G）：配料：玉米，葵花籽油，盐，乳糖，小麦粉，E-621，E-627，E-631

    曼德麦玉米粒（黄油味）（125G）：配料：玉米，葵花籽油，食盐，乳糖，葡萄糖，小麦粉，E-621，E-627，E-631

曼德麦玉米粒（香辣味）（125G 36罐/箱  原产国：德国）

　　严抓管理，重在门店制度和销售流程的执行，以及店员的工作心态。培养店员的心态应该以嘉帝企业文化和总部倡导的服务精神为基础，结合门店实际情况，培养店员的自信、自尊和明确的岗位职责；培养店员团队精神和集体观念；要求店员不仅要掌握进口食品专业知识，也要掌握导购礼仪的基本常识；并把“自由自在”品牌形象和当地习俗、饮食特点更好地融合。所以我要鼓励店员学会了解顾客心理、了解周边社区生活、了解市场变化和需求，店员之间要相互学习、彼此辅助。

　　就店长工作而言，对内要指导销售工作，制定岗位任务，监督门店营运，对营运中出现的销售问题、产品问题、价格问题及时与总部沟通，寻求总部帮助，并找到恰当的促销办法。对外要不断进行门店宣传，提高自由自在品牌店在本地的认知度，利用各种宣传手段如单张、报纸、电视、户外广告、社会活动和人际交往等，开展各种形式的促销活动。

　　建议考虑逢双周末、节假日、重大国内事件的契机开展促销活动，培养消费群体，提高店面人气，聚集客流。在促销中不一定单凭降价的方法吸引顾客，重要的是在产品促销活动中想方设法引起顾客对店面的关注，了解“自由自在”进口食品品牌店区别于其他店的特色。促销活动的支出不一定要花费很多，只要经济而且方法妥当，就能让更多受众接触、参与促销活动，扩大促销影响。门店前的过往路人和周边生活区的市民等都是宣传对象。

    假如我是一名店长，我会加强服务质量的提升。商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加看重品牌店的服务质量，这就是说，顾客来到我店不单单是选购一些喜欢的进口食品，而且也是到店内享受购物乐趣，感受世界各国食品带来的特有风味和时尚氛围。最大满足顾客心理、情感等方面的需求是重要的销售目的。店面服务不仅要求营业人员熟练掌握进口食品知识，更需要用礼仪语言和亲切服务来体现“自由自在”品牌店的优质服务。　　    

    作为一名店长，首要任务是领导团队完成销售指标。店长是整个专营店组织、沟通的关键人物。优秀的店长会善于发现销售工作中的存在问题，并能及时、协调解决。店长还是一名优秀的培训老师，员工的榜样，能够带领营业员出色地完成销售任务。

    一名店长，首先要得到员工们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。在与员工的感情方面，我要时时关心员工的生活，饭食吃得怎么样，业余生活搞得好不好，他们的家庭有没有困难，有没有需要帮助的地方等等，尽量解决他们的后顾之忧。工作中我要按规章制度办事，做到奖罚分明。员工工作出色，获得销售业绩，就要表彰和奖赏，员工若违反门店纪律，就要批评和惩罚，这是不容质疑的。

    进口食品行业缺少营销人才，作为一名店长就要识才用才，使有能力的人在本店有一个展示才华的空间。待遇方面，我要按各人的销售业绩分配，不能用借口或是其它原因，去克扣员工的工资。当店面销售遇到困难，我要敢于面对，敢于承担责任。当一名这样的店长，让营业员心里踏实、放心，能够专心专意地为自由自在进口食品品牌店营销服务。

    记者随着一些顾客进店光顾。店内大部分是年轻人士，也有上了年纪的老太太、老伯伯，他们和我一样，怀着好奇心瞧瞧这盒饼干，看看那盒糖果，还有果汁饮料、调味品、橄榄油、洋酒等，琳琅满目，品种繁多。所有产品上均有中文标签，不懂外文的顾客一看中文标签，就明白其上列明的品名、配料、生产日期、保质期、产地、国内代理商、经销商。包装图案设计“洋味十足”——这不是贬义词，是褒义词，是指人家发达国家的产品外观设计，比起国内那些很“土气”的食品外包装，真是不知好多少倍，色彩表达也很“养眼”，百看不厌。凡是有点欣赏品味的人士，直觉会告诉你为什么进口食品那么多人喜欢，其中一个因素是它们那精美的外观设计很吸引人吧。

    不但进口食品包装设计非常美，包装规格多种多样，比如左边靠墙的陈列架上，马来西亚或者是台湾原产的儿童糖果、饼干，就有桶装、文具铁盒装、书包铁盒装、挎包铁盒装、饰品包铁盒装、储钱罐装、小火车型等10多个规格。而且包装颜色丰富多彩，比如在饼干区，泰国原产的“玛蒂娅儿童动物饼干”，就有红罐、绿罐、紫罐、粉罐4个不同颜色的包装，其上各种可爱的小动物点缀于大自然的图案中，像一个个小精灵，在草地上穿行，非常吸引孩子们的眼球。店内传来稚嫩的嚷嚷声，顺着声音看到，糖果区一个小女孩抱着妈妈的腿，一定要吃……，我没有太注意，那可能是儿童食品吧。我那8岁的小宝宝也是这样，每天离不开好吃的零食。再说，可爱的卡通图案，哪个孩子不喜欢？零食的魅力，恐怕只有孩子们能够无言地体味。大人们常常责怪孩子吃太多零食，但指责没有用，天性使然，唯其漫漫引导。我们作为父母的“读”不懂孩子，难道是大人们失去了原有纯真的“天性”吗？“食欲”与生俱来，专家说合理的饮食不是什么都要吃，但也不是什么都不吃，均衡营养才是健康饮食的要求。零食作为补充营养，不但对孩子，对每个人都有益处。说得远了点。话题拉到自由自在进口食品店。

    逛到巧克力区，看到许多新品摆在货架上，有的黑巧克力纯度达到65%甚至80%（可可脂含量），这是比利时的宝娜Galler Chocolate Noir 85品质纯度绝对经典。这是Diane truffe黑巧克力，能让人享用后焕发精神，“重震威风”。不知别人是否习惯吃巧克力，但在我眼里，这些品牌巧克力能够激起我的食欲，唤起委靡的意识，买下它送给女友吧。

    我在店内呆了近半个小时，约有五六十位顾客进店，大家忙着挑选，比较各种规格和产品成分，店内洋溢着温馨欢快的节日气氛，置身其中有一种不出国门就可买到世界各国美食的乐趣。虽然我从小到大一直生活在北京，见过不少世面，但在房山区良乡“自由自在”店能亲眼看到如此多的国家和地区食品，还是平生第一次遇到的事，兴许其他顾客也是首次接触吧。自称张姓的年轻女导购介绍说：“平时来店消费的顾客，除了家庭主妇，在附近上班的公务员、白领或路过的学生都会来，有的顾客起初只是买来尝个鲜，但尝到‘甜头’后，从此就养成了定期购买的习惯。这部分忠诚的顾客有100来个，这个数字还在继续增加，他们是我们店的会员，会员持卡消费将比普通顾客享受到更多折扣。”

    据李店长介绍：“实际上，在北京房山一带，正宗销售进口食品的专营店非‘自由自在’莫属，独自一家极具竞争优势，加上商圈成熟，需求空间比较大。因为房山区属于北京卫星城之一，是著名的旅游胜地，我们的店刚好处在旅游区中心位置，自然为游客消费提供了便利。一些在北京工作和生活的外籍人士，比如一些大学的外教和留学生，也常来这里消费。我们中国人所谓的异国口味，对他们来说，其实是‘本国口味’和饮食习惯。接待这类贵宾，我们会仔细询问他们来自哪里，然后向他们推荐他们国家出品的某款正宗的进口食品。”正如一句谚语所说：“他乡遇故人，亲上加亲。”在这里“故人”是进口食品，“他乡”是中国北京，韩国人或美国人或德国人来到北京房山区“自由自在”店，很幸运地买到他们国家原产的食品，这足以勾起他们对“家乡”的甜蜜回忆。店长说，前段时间，11月22日，该店又接待了来自北京大学的外籍教授大卫和他的几名学生，印象中他们买了韩国饮料、德国饼干和啤酒、西班牙的橄榄油、法国的红葡萄酒和其他食品，消费近2000多元。为了感谢他们的垂顾，店长送给他们每人一张VIP贵宾卡，不忘提醒他们以后持卡消费，可享受8.8折优惠。年底店内还有各种典雅时尚、物所超值的圣诞礼品、新年礼品赠送呢。

    据李店长介绍，店内商品主要引自欧美、澳洲、日本、韩国、东南亚如马来西亚、新加坡、泰国等国家和港澳台地区，其中“东方味”的食品占到大部分，欧美食品主要为科技工艺含量高、品牌驰誉世界的中高端产品，如比利时的巧克力系列、西班牙的橄榄油系列、德国的饼干和啤酒系列、意大利和法国的“洋酒”系列等。平时店内销售的产品就有几百个品种，产品比较齐全。价格走大众路线结合中高端路线，不同阶层和不同品味的消费者，都可以在“自由自在”店找到自己喜欢的口味。到了年底，圣诞节送礼物，固然在西方人中间流行，但在中国沿海的开放城市也很风行，之后是农历新年，亲朋好友之间疯狂送礼，已成了人际交往的“公关”手段。

    正是抓住了年底档期顾客对进口食品的送礼需求，在总部的支持下，北京房山区良乡“自由自在”店近期加大了销售力度，不断推出系列新品。记者仔细观察，有巧克力金色礼盒装（比利时）、饼干礼盒珍藏版（德国）、08奥运游泳“八金”荣膺者——美国飞鱼菲尔普斯钟爱的意大利面条（西班牙）、老人必选佳品——养生全麦营养饼干（台湾）、集美食、美容、预防疾病等于一体的原装进口橄榄油（西班牙）、享有几百年声誉的德国啤酒、伏特加酒三巨头之一雷米诺夫伏特加酒（乌克兰）、两岸交往互赠礼品——台湾名产“凤梨酥”闻名遐迩、孩子们最喜欢的卡通明星——铁臂阿童木糖果系列、芭比糖果系列、草莓女孩系列（台湾、马来西亚）、寻根之旅——小火车型Aji混合装太阳饼（台湾），还有送给小朋友，让孩子亲手做一款冷冻巧克力，既可锻炼心智，也可与朋友一起分享美食。数不胜数的一件件礼品，编织着一个又一个引人入胜的故事，享受健康、时尚、安全的进口食品，是每个人对时尚品位和生活质量的追求。北京房山区良乡自由自在进口食品专营店，在此热诚欢迎您的光临！外教和学生在北京房山区良乡店合照留念

外教和学生在北京房山区良乡店合照留念

    我在东莞市东城区有一家建材店，前些年东莞城区大搞地产开发，各种商用楼、住宅小区、工业园、工业厂房一时风起云涌，房价飙升。随之家用装饰材料的需求量猛增。当时的建材厂商很重视渠道分销，纷纷建立自己的品牌店。我的店面主要卖品牌产品，像陶瓷、地板、浴缸、厨房洁具等，大多数客户是为新房子搞装修，有些产品还得量身订制。除了品牌产品，店面也提供增值服务，即为顾客做免费的装修设计。这一招很吸引人，为客人省了设计成本。五年下来扣出租金、水电、人工开支等，赚了点钱。但是，近两年全国房地产开发投资热开始降温，因受地产市场影响，建材行业投资规模缩减。加上东莞城区家居装修需求趋向缓和，不少珠三角建材厂商把优惠政策重点转移到北方市场。签于建材行业趋向平淡，享受不到从前厂商给予的巨额利差，店面若要硬撑下去，恐怕生意不怎么好做。

    过去人们舍得花上几十万甚至百万元买一套大房子，但有了房子却成了房奴，一辈子就靠那么点工资和分红还贷。背负房贷过日子挺辛苦的，相信很多拿工资的白领和中产家庭体味过这种还贷辛酸史。随着百姓日子一天比一天好，人们不再热衷于拥有一套房子而心安理得。而是怀揣几个闲钱，设法找些投资回报快的项目做，以济房车开销带来的沉重负担。对我来说，开一家有品位的小店，以小店养房子养车，这不会不是一种理想的投资方案吧。我相信大多数人也会有同样的想法。

    业内普遍认为，开店其实并不难，难就难在开店卖什么？怎样卖？我已决定退出建材行业，不卖建材了。过去开店，我一门心思关心的是家居装修，现在的我心境高了，“移情别恋”式关心起周围亲朋好友的生活质量和品位。但服装店和餐饮店不在我的考虑中。我要挖掘新行业，特别是普通百姓需求大但目前市场尚属空白或甚少人涉及的行业。前段时间我通过网络搜索和信息浏览，留心观察周围行情，也向朋友和专家咨询，从各种渠道发现进口食品以其诱人的利润空间和专营店竞争优势催生了我的想法。进口食品不就是过去人们尝个鲜，而今几乎人人喜爱的新行业吗？我是一个善于思考的生意人，围绕进口食品，从多方面研究它的消费群特征、消费心理、发展趋势，以及国家对进口食品的鼓励政策。进口食品作为一个新兴行业，在我国发展才两三年时间，但它具有明显的差异化竞争优势。就这样，我花了两个多月时间思考进口食品行业现状、消费需求和发展前景。后来又与进口食品行业领头羊——从各方面考证和综评——香港嘉帝（亚太）国际企业有关市场人员进行了网上咨询和电话沟通，又经过实地考察后，一条清晰的转项开店的思路逐渐形成。后经业内专家点拨，不少像我这样的投资人准备转项，开店卖进口食品。

    接着，下一步的工作是，加入信得过的“自由自在”品牌专营店，参照过去自己开店的经验和营销实践，相信成功率100%。获得嘉帝企业支持，我想不成功是没有理由的。成功的一半来自嘉帝总部推出的“整店输出”模式。这是一个让投资者省心省时、花最小成本而轻松开店的模式。仔细想想，如果撇开总部支持，单靠自己力量开店，那么需要张罗的繁杂事情将会在无形中增加开支，如投资预算、店面选址、店面装修设计、店物用品及货架订制、进货、陈列、收银机、收银台、购物袋、灯箱、灯片、店头、海报、单张等，都得要一一准备，跑前跑后，一个人肯定做不了多少，累人累己不说，得到的却是事半功倍的结果。而且实践证明，个体店因种种原因陷入惨淡困境的例子不在少数。与自个儿开店相比，加入“自由自在进口食品专营店”，开店前总部将提供开店所需的物品，并配送一定数量的进口食品，一切费心劳什的事情都将减轻，甚至省掉，既节约成本，又能减轻经营压力，精简开店，何乐而不为？

    对于自己转项开店卖进口食品，我有十分把握的信念。这一事业信念来自以下三个方面的支撑，愿与同行分享我的所悟和心得：一是获得嘉帝总部“整店输出”模式给予的实质性帮助，这点不但我个人认为这一模式对精简建店非同寻常，就连业界朋友也都认为，嘉帝公司这种模式才真正解决了投资者最大的心结，即开店准备；二是自己过去在生意场上所建立的客户资源和各种人脉关系，开店得靠这些老顾客捧场啊。如果你开了店，但没有老顾客基础，这没关系，关键在于你是否用心培养新顾客，店面营销方面除了采取适当的促销措施，还要处处留心顾客的口味变化，随时调整、适应、满足顾客所喜爱的品种，日积月累，你将会形成自己店面顾客群；三是东莞当地成熟的商圈早已成型，商业氛围正朝着时尚、高档和品位层面提升，人们越来越追求生活质量和品味消费。三大开店理由，使我信心倍增，使我这个年过半百的生意人重新焕发出一份热情，一股干劲。目前我和家里人正在东城区人群流量比较大的地方寻找合适店址，期望尽早开一间“自由自在”进口食品专营店，实现心中计划。

2、热衷于进口食品发展事业，有强烈的商业服务意识；

3、具良好的资信，务实认真，并具做事业长远发展的眼光。

“自由自在”进口食品专营店的消费群定位：拥有中高收入且消费能力强的年轻阶层。产品一般在几元至几十元之间，适合大众消费。店址所居商圈具人口流量大、商业氛围浓、居民较集中的特点。

一间20平方米的专营店一般每日营业额在3000元左右，逢圣诞节、农历春节、情人节、“五·一”、“十·一”等人气节假日，日营业额可高达数千元甚至一二万元。而“自由自在”专营店按 5折供货，利润率为100%，其利润为营业额的50%，因此利润空间非常大。

月营业额：按一般情况，3000元/天×30天=90000元

月毛利：按50%的毛利率，则为：90000×50%=45000元

月费用：门面租金、人员工资、税收、促销消耗等各项费用计10000元

月纯利：45000－10000=35000元

年纯利：35000×12=420000元

2、以一个地区代理为例：

(1)独开专营店盈利分析：

如果全部由自己来做专营店，则一般一个地区可设立16个专营店，每个专营店年利42万元，一个地区则为：42万元×16=672万元

(2)发展代理商利润分析：

A、招商专营店返利利润：在其代理区域，无论是代理商自己招商发展的专营店，还是总部发展的专营店，一律返利30%，按16个20平方米的专营店计算，即为：49800×30%×16=239040元

B、专营店供货返点利润：直营店从总部进货，总部一律按41%折扣，返利9%给代理商，在完全不需自己经营的情况下，则年获供货返利为：45000元/月×12个月×16个店×9%=777600元

C、发展下级代理收入：发展下级代理的收入，其代理费收入全部归其所有，按一个市、七个县，代理费收入为：10万元×1+5万元×7=45万元

A+ B+ C=146.664万元（每年坐收渔利、坐享其成）