近期，全国各地自由自在进口食品店引进了意大利原装进口的爱利地香草华夫饼干（Elledi Party Wafers Vanilla 10×250g）、爱利地榛子华夫块（Elledi Party Wafers Hazelnuts 10×250g）、台湾原产的熊出没小鱼饼干（鲜虾口味）（160 g）等多个品种和口味，一些喜欢纯正意大利饼干口味的会员顾客，完全有理由品尝爱利地华夫饼干带来的生活享受。

    爱利地香草华夫饼干（250g）：配料：软麦粉、蔬菜油（椰子油、棕榈油）、乳清粉、低脂可可粉、榛子酱（4%奶油）、大豆卵磷脂、天然等同的香料。每32克产品所含营养成分：能量160千卡、70千卡来自脂肪。脂肪8克，饱和脂肪5克，钠45毫克，碳水化合物21克，植物纤维不低于1克，蛋白质2克，铁2%，钙2%。

    爱利地榛子华夫饼干（250g）：配料：软麦粉、蔬菜油（椰子油、棕榈油）、乳清粉、低脂可可粉、榛子酱、大豆卵磷脂、天然等同的香料（榛果）。每32g产品所含营养成分：能量160千卡、70千卡来自脂肪。脂肪7克，饱和脂肪5克，钠50毫克，碳水化合物20克，植物纤维1克，蛋白质2克，铁2%，钙2%。

    熊出没小鱼饼干（鲜虾口味）（160 g）：配料：小麦粉，植物油，玉米淀粉（非基因改造），马铃薯淀粉，麦芽糖，乳清粉，虾肉粉，辣椒粉，酵母。每100公克所含营养成分：热量532.7大卡，蛋白质7.8公克，脂肪28.7公克，饱和脂肪8.5公克，碳水化合物60.8公克，钠370毫克。

爱利地香草华夫块（250G 10袋/箱  原产地：意大利）

爱利地榛子华夫块（250G 10袋/箱  原产地：意大利）

熊出没小渔饼干鲜虾口味（160G 20盒/箱  原产地：台湾）

（1）大型超市

    近几年，在城区先锋路、北门街到环城路一带不到1公里的地域内，分布着新一佳、百和、益华、华润万家等大型超市，以及各类集贸市场等商业网点，给新店开业造成一定影响。特别是遍布大街小巷档次低劣、脏乱差的杂货铺、方便店，已给新店所在商圈环境带来负面影响。

（2）进驻清远的连锁店

    因为近邻广州等珠三角发达城市，目前市区开设的连锁店，多数是进入清远地区的异地连锁店，其战略意图不言而喻，即在清远地区开设分店只是战略扩张的组成部分。对同类连锁店的扩张举动，客户应予以关注和应对。可以想象，一些进驻清远地区时间较长的同类连锁店，形成了一定固定顾客群，因此目标消费群对新店有一个渐进认知和接受期。

（3）酒店、餐饮

    新城区北江二路一带是清远新行政中心所在地段，该地段分布着酒店、宾馆、写字楼等商务和餐饮网点。在旧城消费区和新城消费区，一段时间内消费者养成了饮食习惯，新店经营需要花费一定时间去精心培育市场，聚拢消费群，提高顾客回头率。

（4）集贸市场

    集贸市场是农副产品集散中心和交易中心，有的市场附设食品店经营廉价的饼干、调味品、饮料等类食品。在经营档次、产品种类和食品安全保障方面，集贸市场无法与“自由自在”进口食品专营店比拟，但是前者的存在也分流了一部分潜在的顾客，新店要进行一定的宣传和推广，才有可能让那些分流出去的顾客选择甚至转移消费去向。

3、挑 战

（1）消费相对滞后

    与其他商业发达城市相比，清远地区进口食品的消费意识相对滞后。清远地区位于珠三角和粤北山区的接合处，山区多，地域广，地理位置相对偏僻，人们接触新生事物的节奏较漫，消费意识相对落后。“自由自在”进口食品专营店进驻清远，要被目标消费群认知和接受，需有一个推广和培育期，培养人们树立对进口食品的消费意识。

（2）民族习俗

    进口食品受到少数民族习俗和生活习惯的间接冲击。因为清远是广东省少数民族主要集聚地区，连南瑶族和连山壮族的民族风情浓郁，地方风味独特而闻名。一方水土养一方人，当地已经形成了固定的生活习惯。对于少数民族来说，进口食品是一个比较陌生的异国风味。表面上看我们无法改变少数民族原有的生活方式，但可以借进口食品的特色风味和优越品质，吸引民族地区消费者选购，丰富他们的生活品味，增添他们的人生情趣。

（3）业内竞争者

    当将“自由自在”进口食品品牌店引入清远地区之时，经营心态必须放在高度，把当地现有的大型超市、百货商场、集贸市场、酒店附设的食品店、方便店和同类连锁店等纳入竞争者视野，当作潜在的威胁者，洞察市场细微变化和需求（价格、品味、产品特色、消费趋势等），在竞争策略上应听从总部建议，注重店内的产品结构规划，对各类产品比重进行合理搭配，注意细分市场（不同层次的顾客群及个性化需求）的变化和趋向。在店面推广方面，充分利用自身的各种社会资源，扬长避短， 发挥优势，并借总部支持力量，在经营实践中逐渐形成一套自身独特的盈利模式。

三、投资机会

（1）清远进口食品市场尚未开发

    目前清远地区，主要是清城区的商业网点和业态功能辐射范围过于集中，偏面追求超大型，忽视经营档次，经营种类雷同，恶性竞争，同质化严重。有关信息和数据统计显示，进口食品在清远地区还是一个新兴行业，市场尚未完全开发，还是一个空白市场。快速抢占这个空白市场，极有可能获得巨大的投资回报。

（2）进口食品消费“千呼万唤”欲登场

    当清远邻近的广州市场对进口食品“呼风唤雨”，消费渐趋高涨之际，清远市场反应相对而言却有点迟延，据有关市调显示，清远市60%以上的消费者基本上没有进口食品的概念，大部分市民无缘买到进口食品，也无缘享用进口食品带来的生活乐趣和健康营养。这为清远地区引进“自由自在”进口食品连锁经营，满足广大消费者的需求，提供了不可错过的商业机会。

（3）“三连一阳”的消费格局

    清远市南邻广州，北接湖南广西，清远人到广州消费，广州人到清远消费，“三连一阳”（连州市、连南县、连山县、阳山县）冲破行政区域划分，边贸购物互通有无，成为清远消费市场的一大特点，消费市场的开放程度比较高。在此“三连一阳”的消费格局中，把握市场切入点，进口食品必会成为一道消费风景线。

（4）政府鼓励、政策支持

    近年来清远市政府鼓励连锁经营业发展，商业规划的重点是以城市社区和工业园区为中心建设连锁网点。开办“自由自在”进口食品专营店，符合清远市政府颁布的《清远市中心城区商业网点规划》政策要求。在清远地区——珠三角都市圈的后花园和新兴的生态旅游消费城市，进口食品将为人们的观光旅游和休闲度假带来新的消费选择。

四、发展前景

（1）进口食品已成为人们生活的一部分

    随着人均收入的不断增加，人们越来越追求高品位的健康休闲生活，食用进口食品则是体现生活品位的一种最佳方式，购买人群不分年龄，各阶层包括公务员、上班一族、城市白领、个体创业者、学生、自由职业者、文艺及媒体从业者等，大部分市民对进口食品有一定兴趣，选购进口食品已经成为生活的一部分。

（2）进口食品是珍贵佳品及互赠礼品

    在全球经济一体化和各国贸易频繁往来的大趋势中，人们越来越重视人际交往和公共关系。作为私人礼品或单位公关礼品，进口食品以其精美的包装设计、绝对的时尚表达、安全质量保障，而赢得了人们广泛的青睐和推崇，品质值得信赖。进口食品实在是体现送礼人身份的最好礼品。

（3）进口食品进驻旅游度假区

    清远拥有广东省最丰富的旅游资源，享有“珠三角后花园”和“中国优秀旅游城市”声誉。清远市周边的城里人主要是广州市民，逢周末和节假日喜欢到清远游玩。一些集团企业和商业机构的公关人员、外联人员倾向选择到清远度假区举办各类商务会议。因此，如何利用清远丰富的旅游资源，使进口食品进驻旅游胜地，为旅游区酒店、商场、甚至景点带去别致的异国风味，满足人们外出旅游购物或商务公关送礼的需要，这实实在在是一个绝妙的投资选择。

（4）10年规划总部支持

    加盟自由自在进口食品专营店，获得总部的全套支持和后期配送服务，并借用总部的资源优势和营销力量，可大大减轻经营压力，节省开店成本，使得店面经营事半功倍。你的用心和努力，加上总部的支持和协助，一定会让你处于持续的盈利状态。

    目前，随着“自由自在进口食品专营店”在华南、华东、西南、华中、华北市场一线、二线城市的迅猛扩张，“自由自在”品牌越来越受到广大会员顾客的信赖和推崇，品牌知名度更加深入人心，更具竞争影响力。同时，相关行业和投资客户因加入“自由自在”进口食品经营事业，初尝经营利润。为了帮助更多的投资客户加入大家庭，全面了解“自由自在”进口食品经营模式，对“自由自在”品牌店在当地经营前景有一个清晰的概念上的认识，从而在总部支持下所应采取的可操作性投资方案，企划部将会不定期发布一些有关客户所在的当地市场和经营前景分析报告。虽然这些报告文章仅是宏观上的论述和粗线条式的分析，但在看问题的方向方面，对客户还是有一定参考价值的。

一、清远地区经济发展状况

1、人口及收入

    依据国家行政区划，清远市现辖1个区、2个县级市、5个县。

    2007年末，清远市户籍人口403万人，按区域分：其中城区人口54万人，清新县73.50万人、英德市108.77万人、佛冈县31.95万人、连山县11.59万人、连南县16万人、连州市52.07万人、阳山县53.64万人。全市农业人口286.75万人，占总人口的71.2%；少数民族人口约21万人。

    2007年清远市人均GDP突破1.6万元。今年上半年居民可支配收入为6659元，同比增长7.3%，市区市民人均消费性支出为4366元，同比增长5.5%。

结 论

    清远市是广东省地域最大的地级市，又是广东省少数民族主要聚居地。近年来居民可支配收入急剧增加，在周边城市促动下消费水平大大提高。进口食品经营事业在清远地区有相当的需求空间和消费市场。

2、经济现状：

（1）旅游经济增长迅猛

    清远被誉称“珠江三角洲后花园”，位于珠三角与粤北山区的接合部，是岭南通往中原的重要纽带，独特的亚热带气候和地理位置，造就了清远丰富的旅游资源和旅游经济。分析起来，旅游和进口食品两者都是一种很强的个人化消费，是对异地风味、异国风情的亲身体验，因而在“本土”旅游区经营进口食品，既是对异国风情和饮食文化的体验，也是对当地特色旅游的体验。

（2）超大商业网点布局集中

    清远市的商业网点发展快，目前市区建筑面积1000平方米以上的超市、商场、集贸市场约55个，总面积约40万平方米，主要集中在新城中心消费区。城区商业布局为居民日常消费提供了便利，但因其经营类型重叠化、同质化严重，无法满足细分市场多层次、多样化的需求，而且经营档次低，存在安全隐患。

（3）清远跨入全国综合实力百强市行列

    清远的发展是跨越式的，去年清远市首次进入“全国综合实力百强市”行列，居广东省第13位，生态旅游、物流经贸、绿色农业等产业是其重要经济支柱，进口食品市场经营有一定的经济基础。

（4）政府规划三大产业园

    清远市华侨产业园——清远市委、市政府于2008年5月在英德市东华镇创办的一个正处级的产业园区。园区规划总面积约113平方公里。

    清远民族工业园——成立于2008年5月，由清远市政府主导，连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县协办。地点位于清远市北部，连州市区城南，面积50平方公里。

    清远高新技术产业开发区——于2003年5月在原清远经济开发试验区和清远生态工业园的基础上整合设立，全区包括七大工业园，总规划面积为165平方公里。

结 论

    以上三大产业园区属于劳动密集型产业集群，主题园区及其配套服务和商业规划，已经在周边形成浓厚的商业氛围。三大产业园区蕴藏着巨大的潜在消费群。旅游热有利于进口食品顺势切入旅游市场。市区商业网点过于集中，并缺乏细分市场。进口食品市场尚未在清远市区真正兴旺起来，还是空白市场。了解这些经济现状，分析其利弊，考察选址，进行科学的投资决策。

二、市场分析

1、有利条件

（1）清远消费区域既已形成

    新城区成为清远市新行政中心的地位，该地段分布着酒店、宾馆、超市等商业设施，为商业服务和居民生活娱乐提供了方便。清远市中心消费区既已形成，集中分布于南门街和北门街一带的旧城中心消费区，以赢之城和连江路一带的新城消费区，商圈正在扩大并日渐成熟。

（2）商业网点群雄竞争

    清远商业网点受南部广州等珠三角地区的辐射较大，南部三角洲地区开设的连锁分店相继在清远市区落地，与大型超市、百货商场、集贸市场相辅相成、互相补充。为了迎合细分化市场和不同层面的消费需求，商业服务业更加注重经营特色和差异化竞争。进口食品凭借自身差异化竞争优势，在行业竞争中可以打开经营局面。

（3）当地消费趋向时尚化

    清远地区的消费趋势和生活方式受到广州等南部珠三角城市影响。近年来，进口食品受到广州消费者青睐和追捧，买进口食品已成为一种消费时尚。同样，进口食品进驻清远地区，相信会得到当地消费者的认同和接受。换句话说，清远地区进口食品蕴藏着巨大的需求空间，而且这种需求品位已逐渐融会于周边广州等大城市的消费趋势。

（4）清远地区特有的休闲度假式消费

    清远地处珠三角的后花园，有丰富的旅游资源，连南瑶族的民族风情……，是人们观光旅游、休闲度假的理想胜地。旅游业为进口旅游食品和休闲食品的销售提供了广阔市场。在旅游度假区开设自由自在进口食品店，能为广大游客和当地消费者提供便利。

（5）清远地区的消费水平日渐提增

     今日，“珠三角后花园”——清远的良好地区形象深入人心，政府对旅游经济、物流贸易和产业集群的整合规划和大力支持，使得几年来清远市的发展迅速挤入“全国综合实力百强市”行列，人均收入的提增，促使人们的消费朝着高品位高质量层面提高。